AccueilEspace TPE/PMEVotre site internetRéférencementPourquoi utiliser le référencement naturel et payant ?
  • Pourquoi est-il stratégique de faire du référencement ?
  • Référencement payant (SEA) : des résultats immédiats
  • Référencement naturel (SEO) : un travail en amont
  • Quand privilégier le référencement payant ou le référencement naturel ?
  • Pourquoi est-il stratégique de faire du référencement ?

    Pour exister sur la toile, il ne suffit pas d’avoir un site internet. Il faut aussi être visible sur les moteurs de recherche. Si votre site n’est pas bien indexé sur Google, Bing, Yahoo, Qwant ou Ecosia, vous aurez très peu de chance d’être trouvé par les internautes. Selon une étude réalisée par Backlinko en 2023, le premier lien qui apparaît obtient en effet plus d’un quart de tous les clics réalisés, et seuls 0,63 % des internautes ayant effectué une recherche sur Google cliquent sur un lien apparaissant sur la deuxième page !

    Il existe deux façons complémentaires d’optimiser votre stratégie de visibilité et donc de générer du trafic sur votre site : le référencement dit « naturel » (soit le résultat brut d’une recherche effectuée par un internaute, qui est basé sur la qualité du contenu et la pertinence des mots-clés) ou le référencement dit « payant » (qui rend votre site visible grâce à des liens promotionnels, apparaissant en tête des résultats grâce à un système d’enchères).

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    Référencement payant (SEA) : des résultats immédiats

    Le « Search Engine Advertising » (SEA) ou référencement payant consiste à faire de la publicité sur les moteurs de recherche, en faisant remonter votre annonce dans les premiers résultats du moteur. À chaque clic sur l’annonce, vous êtes facturé.

    Ce référencement passe par l’achat de « mots-clés » à la régie publicitaire du moteur selon un système d’enchères. L’entreprise qui remporte l’enchère verra son lien apparaître instantanément, tout en haut de la fenêtre de recherche d’un internaute ayant tapé la bonne combinaison de mots.

    La problématique des liens sponsorisés se situe donc dans leur prix d’achat et dans le choix des mots-clés pour attirer une audience de qualité, c’est-à-dire qui correspond bien à votre cible. Pour bien acheter, vous devez comprendre qui sont vos clients et, surtout, quel est leur comportement sur le web. Par exemple, un fleuriste parisien a plutôt intérêt à acheter le mot-clé « fleur livraison Paris », et non pas uniquement « fleur », trop généraliste, trop cher et pas assez localisé. L’analyse du nombre de clics sur le lien mis en avant et donc de la performance de vos campagnes et de vos « mots-clés » vous permet, au fil du temps, d’adapter votre stratégie d’enchères et le budget alloué au SEA.

    Vous devez aussi choisir le moteur de recherche le plus adapté à vos besoins. Certes, Google est le mastodonte du secteur, en centralisant près de 82 % des requêtes au niveau mondial (Statista), mais ne négligez pas pour autant les autres. Dans certains pays ou pour certaines activités, d’autres moteurs comme Yandex, Baidu ou Qwant ont leur importance.

    Par ailleurs, le SEA ne s’oppose pas au référencement naturel (SEO), il vient le compléter. Alors que le SEO est une stratégie d’amélioration continue de votre référencement, les liens sponsorisés permettent d’obtenir de la visibilité rapidement sur un temps donné. Ainsi, le SEA peut jouer un rôle important lors de la création d’un site, pour attirer de nouveaux clients, ou à l’occasion du lancement d’un nouveau produit ou service.

    Comment créer sa stratégie SEA ?

    Le déploiement d’une stratégie SEA (Search Engine Advertising) passe par plusieurs étapes pour garantir l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche :

    • Commencez par créer un compte sur les plateformes publicitaires adaptées. Google Ads est l’option principale pour cibler les utilisateurs de Google, tandis que Microsoft Advertising vous permet d’atteindre ceux utilisant Bing, Yahoo!, Qwant ou Ecosia.
    • Ensuite, choisissez l’objectif marketing de votre campagne. Il peut s’agir d’augmenter le trafic vers votre site, de générer des leads, d’accroître les ventes ou votre taux de conversion, de promouvoir des produits et services spécifiques, d’inciter aux visites en magasin, ou encore d’améliorer la notoriété de votre marque.
    • La sélection des mots-clés est l’une des étapes les plus cruciales de la stratégie SEA. Choisissez des termes pertinents en lien avec votre activité et les intentions de recherche de vos prospects. Les outils de suggestion de mots-clés peuvent vous être d’une grande aide quand il s’agit d’affiner cette liste.
    • Les plateformes vous permettent de définir votre budget à l’avance, pour contrôler vos dépenses : il peut s’agir d’un budget quotidien, ou d’un budget global pour toute la campagne. Concernant le système d’enchères pour obtenir les mots-clés les plus demandés, vous avez le choix entre les enchères manuelles qui permettent de fixer un prix par clic (CPC), et les enchères automatiques gérées par des algorithmes afin d’optimiser le CPC en fonction de la concurrence et des conversions.
    • La rédaction de vos annonces doit être claire, concise et attirante pour capter l’attention de votre cible. Vous pouvez aussi bien rédiger des textes que produire des vidéos, et il est primordial de faire ressortir les avantages de vos produits ou services.
    • Le ciblage géographique, démographique et par centres d’intérêt proposé par les moteurs de recherche vous permet de toucher des utilisateurs correspondant à votre audience idéale. C’est essentiel pour maximiser le retour sur investissement.
    • Enfin, n’oubliez pas de configurer les extensions d’annonces pour ajouter des liens vers des pages spécifiques de votre site, des avis ou des promotions, ce qui améliorera la visibilité et l’attractivité de vos annonces.

    Référencement naturel (SEO) : un travail en amont

    Le « Search Engine Optimization » (SEO) ou référencement naturel désigne l’ensemble des techniques qui consistent à positionner favorablement un site sur les premiers résultats naturels du moteur de recherche correspondant aux requêtes visées des internautes. Le choix des mots-clés et la pertinence des contenus du site sont la colonne vertébrale d’une stratégie SEO.


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    Conserver un bon SEO nécessite toutefois une stratégie rigoureuse et au long cours. Il faut généralement compter six mois pour voir les premiers résultats puis maintenir une stratégie efficace et pérenne pour garder un bon positionnement. Même si cela nécessite un travail sans relâche, les effets du référencement naturel sont durables : une fois une bonne place obtenue sur les pages de résultats des moteurs de recherche, celle-ci générera du trafic qualifié. Ce n’est pas un hasard si les résultats de recherche organiques qui se classent sur la première page de Google sont des sites internet avec des contenus de 1500 mots en moyenne (L’entrepreneur en vous).

    Plus vous travaillez votre site, en ajoutant du nouveau contenu à valeur ajoutée, en l’utilisant pour votre promotion sur les différents réseaux sociaux, plus vous allez générer de l’intérêt, et susciter l’attention des robots des moteurs de recherche qui remonteront alors vos pages dans leurs résultats. À l’inverse, avec le SEA, si vous ne payez pas plus, vos annonces ne sont plus diffusées, et le gain de positionnement artificiellement réalisé disparaît aussitôt.


    L’impact de votre nom de domaine sur le SEO

    Le nom de domaine d’un site joue un rôle important dans le référencement naturel, car un nom de domaine pertinent, concis et contenant des mots-clés liés à votre activité peut améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche et renforcer l’autorité de votre site. Avec un nom de domaine en .fr, vous profitez d’une image de confiance, mais surtout de proximité et des atouts du référencement local !


    Quand privilégier le référencement payant ou le référencement naturel ?

    En résumé, si le SEA est idéal pour des besoins immédiats, le SEO doit en revanche être intégré dans une stratégie à long terme pour une croissance organique continue.

    Le référencement payant doit être privilégié pour des actions ponctuelles ou des campagnes ciblées, qui nécessitent des résultats rapides. Cela inclut des promotions spéciales, des opérations à durée limitée comme le lancement d’un produit ou un événement, ou encore lors de périodes spécifiques comme les soldes, Noël, ou les périodes de forte activité (Black Friday). Le SEA permet de générer immédiatement du trafic et d’atteindre une audience large en peu de temps, mais il nécessite un budget dédié, car chaque clic est facturé.

    De son côté, le référencement naturel s’envisage dans le cadre d’une stratégie de long terme. Il est particulièrement efficace pour renforcer la visibilité continue et la crédibilité de l’entreprise sur ses domaines d’expertise. Le SEO vous aide à améliorer le classement de votre site dans les résultats de recherche de manière organique, en travaillant sur le contenu, les mots-clés, et les backlinks. Bien que plus lent à produire des résultats, il est durable, et permet d’attirer du trafic qualifié sans coûts publicitaires directs.

    Article rédigé par les experts du .fr

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